今回は、文章構成の型のひとつをご紹介します。
ご紹介する型は、極めてシンプルでありながらも有用な型で、私もあらゆるシーンで活用している「黄金則」です。
訊けば当たり前のように感じられるかもしれませんが、驚くほど多くの人や企業が「できていない」ため、ぜひ身に付けて抜き出ましょう。
動画講義
ビジネスにおけるゴールデン・サークル
黄金の輪は、もちろんビジネスにおいても活躍します。
たとえば、世界を牽引するアップルの商品紹介には、この型が顕著に表れており、「世界一スピーチが上手い」と言われる創業者スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは、わかりやすく黄金の輪が見受けられます。
マクロな全体の構成にもミクロな説明にも。
ＷＨＹ：既存の電話はスマートではない
ＨＯＷ：ボタンが邪魔、ボタンを無くそう
ＷＨＡＴ：フルスクリーンの商品を開発した
革新的な製品を次々と生み出すダイソンも、アップル同様「WHY」から始めています。
ＷＨＹ：紙パックは目詰まりを起こす
ＨＯＷ：特殊な技術で空気の流れとゴミを分離
ＷＨＡＴ：吸引力の変わらないただひとつの掃除機
共感を生めば、競争に巻き込まれない
WHYから始め共感を獲得した場合、情緒的な価値（パトス）を評価されるため、機能的な価値（ロゴス）が何倍にも跳ね上がります。
たとえば、機能的な価値だけをみれば、アップルの商品よりも安くて高機能の商品はあります。
あるいは、ダイソンの掃除機よりも安くて吸引力の高い掃除機もありますが、彼らの製品は機能的な価値だけでは比較されないのです。
物が飽和し、価格競争が激化する時代だからこそ、WHYから始めパトスでの共感を得ることが重要なのだと思います。
↓ 恋愛に喩えると大変にわかりやすいかと思います。
優れたリーダーはどうやって行動を促すか（TEDトーク）
